Négociation avec la grande distribution : défendre ses marges face aux centrales d’achat (NON CPF)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre le fonctionnement du category management
• Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
• Établir un modèle d'entreprise adapté
• Maîtriser la négociation commerciale
• Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
• Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1

Matin

Comprendre les spécificités du secteur de la grande distribution

• La Loi Chatel relative à l'encadrement de la fixation des prix
• La Loi Galland relative à la loyauté et l'équilibre des relations commerciales
• La Loi Dutreil relative à l'encadrement juridique des négociations tarifaires
• L'impact de ces réglementations sur les méthodes à adopter
• Distinguer les notions de marge avant et arrière
• Seuil de Revente à Perte ou prix d'achat effectif
• Notion de triple net ou prix réellement payé
• Comprendre et analyser les comptes de résultat et d'exploitation
• Les différentes enseignes et leurs spécificités

Après-midi

Maîtriser les leviers de négociation

• Définir au préalable les objectifs et enjeux de la négociation
• Elaborer un plan selon l'organisation
• Les bénéfices de l'apport d'une enseigne

Jour 2

Matin

Les techniques de négociation commerciale selon l'acheteur

• Le pouvoir de négociation de l'acheteur
• La nécessité de préserver les marges
• Établir un climat favorable à l'accord
• Favoriser une situation win-win
• Les paliers de négociation
• Identifier et anticiper les potentiels pièges

Après-midi

Les outils de maîtrise et d'adaptation de l'attitude et du comportement commercial

• Développer son style de négociation
• Être en maîtrise face à la situation
• Gérer les potentiels conflits

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Négociation avec la grande distribution : défendre ses marges face aux centrales d’achat (NON CPF)

Dates et lieu

sur mesure

+ 3000 stagiaires

formés chaque année

Expert du domaine

+ de 10 ans d'expérience

Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :

• Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel

• Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités

• Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie

• Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.